Hva er posisjonering?
Posisjonering er den plassen merket ditt tar i kundens bevissthet sammenlignet med konkurrentene. Det handler om å bestemme hva bedriften skal stå for, hvem den er for, og hva som gjør den annerledes. Målet er at kundene husker deg av en bestemt, tydelig grunn.
God posisjonering svarer på spørsmålet: hvorfor skal kunden velge deg fremfor alle andre? Svaret bør være enkelt, sant og viktig for målgruppen din. Det danner grunnlaget for all merkevarebygging.
Hvorfor er posisjonering viktig?
Uten en tydelig posisjon flyter du sammen med konkurrentene, og da blir pris ofte det eneste kunden kan sammenligne på. En klar posisjon gir deg en grunn til å eksistere i kundens hode, og lar deg ta betalt for verdi i stedet for å kappes om å være billigst.
Posisjonering gjør også markedsføringen enklere og mer treffsikker. Når du vet hva du står for, blir budskapet skarpere, innholdsmarkedsføringen tydeligere og segmenteringen lettere. Alt henger sammen rundt én kjerne.
Hvordan posisjonerer du bedriften?
En tydelig posisjon bygges i noen steg:
- Kjenn markedet: kartlegg hva konkurrentene står for, og finn de tomme rommene
- Velg en målgruppe: bruk segmentering til å finne hvem du er aller best for
- Definer din forskjell: formuler en skarp USP som beviser posisjonen
- Vær konsekvent: gjenta posisjonen i alt du gjør, fra nettside til kundekontakt
En sterk posisjon er ikke et slagord du finner på, men en sannhet du eier og leverer på hver eneste dag.
