Hva er ROAS?
ROAS er et nøkkeltall som viser hvor mye omsetning du får igjen for hver krone du bruker på annonser. Forkortelsen står for Return On Ad Spend.
Regnestykket er enkelt: du deler annonseinntekten på annonsekostnaden. Bruker du 10 000 kroner på Google Ads og det gir 50 000 kroner i salg, er ROAS lik 5. Det betyr fem kroner i omsetning for hver krone du investerte i annonsering.
Hvorfor er ROAS viktig?
ROAS er det tallet som forteller om annonseringen faktisk fungerer. Uten det vet du ikke om budsjettet skaper vekst eller bare forsvinner.
Tallet lar deg sammenligne kampanjer direkte og flytte penger til det som virker best. En kampanje med lav CPC kan likevel ha dårlig ROAS hvis klikkene ikke konverterer, mens en dyrere kampanje kan være mer lønnsom. ROAS skiller seg fra ROI ved at ROAS ser på omsetning, mens ROI ser på fortjeneste etter alle kostnader.
Hvordan forbedrer du ROAS?
Først og fremst trenger du presis konverteringssporing, ellers er tallet upålitelig. Når sporingen er på plass, kan du optimalisere mot reelle resultater.
Forbedre landingssidene slik at flere klikk blir til salg, og styr annonsebudsjettet mot søkeord og målgrupper som gir høyest ROAS. Husk å sette et realistisk mål basert på marginene dine. En lønnsom ROAS for en nettbutikk med lave marginer kan være tapsbringende for en annen bransje.
